เทคนิคการปิดการขายสำหรับเซลส์โรงงาน
 
นั่งอ่านอะไรเพลินๆไปพอดีไปเจอกระทู้พันทิป พูดถึงเรื่องการขายของให้โรงงาน
คุณลุงแอ๊ดผู้โด่งดังพูดถึงเทคนิการปิดการขาย บางอันก็โอเคนะครับบางอันฟังแล้วดูมัดมือชกมาก
ลองไปดูกันครับว่ามีอะไรบ้าง
 
การปิดการขายสำหรับพนักงานขายอุตสาหกรรม



1.สินค้านี้จะทำให้ท่านอยู่เหนือคู่แข่งขัน  ท่านต้องการกี่เครื่องครับ


2.ท่านต้องการให้เราเก็บสินค้านี้ที่โกดังของเรา  และจะส่งให้ทันทีที่ท่าน
ต้องการไหมครับ


3.เราสามารถยืนยันราคานี้ให้ท่านได้อีก 3 เดือน เพียงแต่ท่านเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้


4.ชิ้นไหนที่เหมาะกับเครื่องจักรของท่านมากที่สุดครับ


5.ท่านต้องการให้เราออก Invoice ในต้นปีหน้า แทนวันที่ 1 ของเดือนหน้าใช่ไหมครับ



6.ท่านมีอำนาจในการสั่งซื้อใช่ไหมครับท่าน กรุณาเซนต์ชื่อตรงนี้ครับ


7.ท่านต้องการเครื่องจักรที่เทอะทะหรือว่าที่กระทัดรัด ประหยัด แต่ทำงานได้เท่ากันครับ


8.ท่านต้องการให้เราสั่งมาทางเครื่องบิน หรือทางเรือครับท่าน


9.นี่เป็นงวดสุดท้ายที่ท่านจะได้ในคุณภาพนี้ครับ


10.ท่านต้องการทดลองใช้ในโรงงานของท่าน 30 วัน โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายไหมครับ


11.ท่านต้องการให้พนักงานที่จะใช้เครื่องมือนี้ไปอบรมที่บริษัทของเรา หรือจะให้ทางเราส่งคนมาอบรมที่นี่ครับ


12.นี่เป็นสินค้างวดสุดท้ายก่อนปรับราคาใหม่ครับ  ท่านต้องการสั่งเพิ่มขึ้นไหมครับ


13.สินค้านี้เปรียบเทียบเหมือนการลงทุนที่คุ้มค่า ในขณะที่เงินเฟ้อเพิ่มขึ้นทุกวันนะครับ


14.ท่านสามารถสั่งซื้อชุดพื้นฐานก่อน แล้วค่อยเพิ่มเมื่อท่านต้องการ


15.ทำไมต้องรอเล่าครับ  ในเมื่อเครื่องจักรนี้สามารถลดต้นทุนให้ท่านได้ทุกวันในปัจจุบันทันที


16.เราให้ราคาพิเศษนี้เฉพาะกับลูกค้าประจำเช่นท่านเท่านั้น


17.เครื่องจักรรุ่นนั้นเราเลิกผลิตแล้วครับ แต่ผมเสนอรุ่นใหม่ที่ทันสมัยกว่า  แต่ราคาเท่ากันครับ


18.ท่านตัดสินใจถูกต้องแล้วครับ นี่คือรุ่นที่ดีที่สุดในราคาเท่ากันครับ


19.ถ้าหากท่านต้องการเพิ่มผลผลิต นี่คือเครื่องจักรที่จะทำให้แผนของท่านเป็นจริงครับ


20.ถ้าหากว่าผมสามารถให้ราคาพิเศษตามที่ท่านขอจริง  ท่านสามารถเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้ได้ไหมครับ


21.เราสามารถเพิ่มผลผลิตของท่าน โดยการส่งเครื่องจักรมาให้ท่านได้ทันเวลาที่ต้องการครับ


22.อย่าลืมนะครับ  ถึงแม้ท่านจะเซนต์ใบสั่งซื้อวันนี้  แต่สินค้าจะมาถึงท่านในอีก 6 เดือนข้างหน้านะครับ


23.ท่านลงทุนมหาศาลในธุรกิจของท่าน  การสั่งซื้อสินค้าของเราจะทำให้การลงทุนของท่านเกิดผลออกมา


24.คู่แข่งของท่านก็สั่งซื้อเครื่องจักรนี้เหมือนกัน  ท่านจะยอมให้คู่แข่งแซงหน้าหรือครับ


25.ผมจะสั่งจองให้ท่านได้ไหมครับ  เพื่อให้ทันกับกระบวนการผลิตของท่าน


26.ราคาของเครื่องจักรนี้ยังน้อยกว่าความเสียหายของธุรกิจท่านจากการใช้เครื่องจักรตัวเก่านะครับ


27.ท่านต้องคิดว่าการซื้อครั้งนี้เป็นการลงทุน  ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย

Comment

Comment:

Tweet